高速增长的背后,OFFICEZIP打开市场的“秘诀”是?
http://www.zhao-dan.comladbrokes立博网2019-6-21 10:31:00
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[提要]自OFFICEZIP 2016年成立以来,始终致力于研发和打造"未来办公空间实验室",秉持连接、共享、凝聚的理念,精心打造具有地域风格的商务联合办公空间。

  资本打造"明星",但谁能"唱"到最后

  "融资"、"合并"、"扩张",是近年来联合办公市场上听到最多的词汇,资本注入的速度仿佛成为了一个联合办公品牌发展扩张中最重要的一环,资本就是"玩家"实力壮大的推动力量。只要资本,扩张就能继续?

  然而近年来融资背后资本也在分化,事实上,联合办公行业很难在短时间内实现变现,只有专业、垂直化、精细化运营或者通过卖服务拓宽品牌运营渠道的方式才能维系健康发展。在资本不断涌入,"明星"品牌层出不穷的阶段,那OFFICEZIP的扩张底气在哪里?

  实力央企自持

  对于OFFICEZIP来说,着眼将商业模式建立在为入驻者提供更加高品质、完善、智能的办公空间产品以及相关外延服务上似乎更加重要。自OFFICEZIP 2016年成立以来,始终致力于研发和打造"未来办公空间实验室",秉持连接、共享、凝聚的理念,精心打造具有地域风格的商务联合办公空间。而这样的底气,也让更多的入驻者更加放心地把工作"搬进来"。这也是OFFICEZIP的核心优势。

  这意味着什么?雄厚的资本巩固了"安全感"的同时,给予了品牌更多精力与能力去呈现更多空间价值,提供最优质、多维度的空间体验。

  当然,资本的加持只是开始。

  大美于美的空间比比皆是,"坪效"是多少?

  同样是办公空间相同的地段,联合办公的估价和价值缺往往远高于传统办公,这背后的商业逻辑是什么?其实,是坪效给空间的增值,OFFICEZIP将坪效做到极致。

  标准化的空间的研究一直是OFFICEZIP持续进行的事业,无论是工位的设计、测算模型、功能区的集成化集约化。OFFICEZIP在空间内设有共享前台、咖啡厅、健身房、餐厅、休息室、甚至化妆间等功能区,这样的共享有效提高了单位面积的出租率和使用率,也可以很好的提高空间密度。

  其次,一站式服务。通过提供满足客户全生命周期的空间产品,一站式解决客户多元需求。一个空间能够包揽万象?Why not?茶水吧约下午茶,OReader书虫俱乐部带你回到大学泡图书馆时的静谧时光,OF Fit让你下班撸铁说走就走,甚至连你的早安咖啡OFFICEZIP都准备了自营品牌OF Coffee为你充电。

  短短6个月,拥有2533个工位超大体量的OFFICEZIP金融街中海财富中心项目已经进入平稳运营期,出租率更是超过80%,是市场平均用时的1/2,强大的运营能力成为了其最大的看点与优势。

  空间溢价,卖服务不只是卖"地"

  "OFFICEZIP的空间租赁价格已经赶上香港的办公租赁价格了!"北京金融界项目片区单价媲美香港中环核心区甲级写字楼租金。

  时常会听到这样的声音,有一点点质疑。但是当被邀请到OFFICEZIP空间进行参观,被细致地讲述了每一个空间的故事与细节的时候,又听到了这样的声音--"物超所值"。一点都不夸张,因为用户看到那样的空间就会感同身受。在面临整个行业运营模式单一,溢价困难的阶段,OFFICEZIP深耕办公与运营能力得到了巨大的回报。价格战与洗牌的战役中,空间的增值型服务已经成了溢价的最先导条件。OFFICEZIP不讲故事,它坚信运营力才是真本事,并围绕着OFFICEZIP=(产品+时间)*运营的N次方的商业公式不断探索极富品牌个性的运营模式。

  OFFICEZIP的联合办公化扩张,并不是否定联合办公业态本身,而是研究边界的扩大化,将无形的手延伸到办公的上下游链条,用办公场景孵化衍生业态发展。以北京金融街中海财富中心项目为试点,它创新性地推进OF COFFEE、健身房外延开拓、托育等内容经营和品牌联动,萌发出越来越多的子品牌完善增值服务体系,这样的溢价,你甚至可以真实的估量它的价值。

  也正是这样的运营模式,让OFFICEZIP在较短的时间里部分项目出租率120%,形成排队租赁的热潮,运营项目复合出租率,高于市场优秀竞品20%,处于行业领先。

  智能化办公,打造内地第一个物联网集成

  在联合办公里说智能化从基础意义上说并不稀奇,在整个业态中空间智能化已然成为了标配与基础,除了在空间设计上下足功夫之外,智能化办公除了满足当下用户刚需,更是空间的骨架所在,但是空间中每一处角落都藏着智能化的影子就是智能化办公吗?

  不,它应该是一个整体的网络,安全、便捷、高效。OFFICEZIP第一个做到了,它将空间打包以隐形物联网集成的模式串联,打造出拥有银行级安全保障,为企业智能办公保驾护航的超级智能网络。

  "1 个电子平板连接一栋建筑的神经系统,通过这个界面实时监测空间内温度、湿度、CO2、PM2.5 及甲醛指数,还可以同步实时调节;1部手机实现智能门禁、智能储物柜、无感通行、专注智能设施的服务支持"这是我们在空间里真实看到的画面,智能化正在改变着人们的日常办公习惯,而且前所未有。

  成熟的品牌营销,更加分

  传统的联合办公营销模式往往具有通病:兴奋于自己的产品与服务,主观认为自己的产品与服务一定优于竞争对手。但是OFFICEZIP只想弄清楚客户的顾虑,他们到底想要什么?

  打破传统的营销手段,OFFICEZIP以创新手段挖掘当下热潮元素、建立多品牌跨领域协作、加强文化渗透,例如玩转抖音以更加趣味的模式提升品牌兴趣聚拢受众;自主造节--趣工作节形成全国联动热点,让不同领域的品牌一同参与进OFFICEZIP互相交流,创造更多可能;每个月OFFICEZIP都会有新的惊喜,OFFICEZIP与蔚来、饿了么、NEXT学院、LeaninCD、知行晓政等等一同为用户提供更多干货,转化源源不断的增值优化项目。传播手段上突破不再被动被认知的模式,主动出击下赢得更多市场认同,提升知名度的同时,帮助客户纵横跨界以OFFICEZIP为载体实现资源互通合作,OFFICEZIP在营销上真正的掌握了主动权。

  联合办公开始回归理性,资本的杠杆依然在行业潮流中撬动着,但是近年来更多的联合办公品牌回归了理性,不管市场如何波动,OFFICEZIP仍然专注于一件事--深耕办公本身,无论是硬件基础、智能化、核心运营力还是外部营销整合,OFFICEZIP知道用户才是第一位。

    来源:ladbrokes立博网

编辑:wangdc

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